Progettare il Futuro

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Formazione Aziendale
I NOSTRI CORSI:
La Comunicazione Efficace
Sales Attituede e Gestione delle Obiezioni
La Vendita Efficace
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La Gestione delle Riunioni
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Il Feedback
Il Marketing Funzionale agli Obiettivi Strategici dell'impresa
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La Vendita Efficace

 

OBIETTIVO

Comprendere le esigenze del cliente per costruire una trattativa.
Costruire una tecnica di vendita adeguata al proprio stile, enfatizzando i proprio punti di forza.

Lo scopo è fornire gli strumenti pratici per poter
• accrescere LA PROPRIA PERSONALITA’,
• migliorare la CAPACITÀ DI ASCOLTO  e migliorare la COMUNICAZIONE ASSERTIVA,
• scegliere il MOMENTO GIUSTO e  la TECNICA di VENDITA VINCENTE.

 

CONTENUTI

  • Mirroring, pacing and leading.

  • Il linguaggio del corpo.

  • Obiettivi & Missione. Gestione del Tempo.

  • La gestione ottimale delle critiche.

  • Come trattare con i clienti “diffic ili”.

  • Trasformare lo stress da nemico ad alleato.

  • Il ciclo di vita del cliente, le fasi della vendita.

  • La telefonata per fissare l’appuntamento.

  • Saper domandare e saper rispondere.

  • L’offerta del prodotto e del servizio.

  • Analisi e trasformazione delle obiezioni.

  • La trattativa: il ricalco nel futuro. La chiusura della trattativa.

PER CHI

Indirizzato ai professionisti della vendita, responsabili o addetti alle vendite, Agenti/Rappresentanti, Liberi Professionisti.

 

DURATA

1 GIORNO

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La Risorsa Umana è al centro di qualunque realtà di sviluppo

Motivazione, Crescita, Competenza rappresentano le Leve Strategiche per un'Azienda proiettata ad affermarsi e crescere.

 

 

 
 

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